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[[277705909]] 四问疯狂撒钱的答题直播:烧钱模式能持久吗? 酷河马电影 炒股软件销售 trap谐音 雅诗兰黛红石榴真伪 极速天使里面的英文歌 571002 香港富豪酒店招聘 英雄联盟大脚怎么用 斗战神玲珑玉 北京22号线开工 朋友圈里的网红店炮制“秘辛”:几分噱头 几分套路

2019-12-2

  四问疯狂撒钱的答题直播

  是风口还是救命稻草?

  全民答题的热潮在澎湃在各路直播平台大把撒钱的狂欢下业界开始研究并审视这个新“风口”它究竟能为历经动荡的直播行业讲一个怎样的新故事?普通用户真能赚到钱吗烧钱模式是否持久全民狂欢之后能否留住用户……是风口还是一阵风这些都需要打一个问号。

  1 答题直播为什么会火?

  直播答题为什么会火?高额奖金、超低的参与门槛、邀请好友获得复活卡的病毒式传播、难度系数低、一天多次的游戏时间……新玩法引发极高参与性在过去几天风头无两。看朋友圈里的各种晒图有的全家上阵有的三五好友组团出击。

  极光大数据分析指出这类节目火爆的原因归根于下列几个因素:1、平台普遍设置有奖金池对玩家有直接的现金激励;2、答题类游戏具有一定的竞技性对于玩家而言有一定的挑战与趣味性;3、模式与直播受众的审美较为契合会设置一个负责直播的主持人与玩家以及观众互动而且玩家在答题的过程中有参与感弹幕与围观的机制也具备一定的社交属性。4、王思聪与几大平台争相入局也能造就较大的舆论效应。

  2 今年会有“百题大战”吗?

  这个“风口”是小旋风还是会变成龙卷风会成为直播行业的救命稻草吗?

  直播在2016年风生水起大批直播平台冒出但是2017年却遇到了行业洗牌一批中小平台偃旗息鼓整体留存度、活跃度在下降用户审美疲劳。还有人指出这一幕跟2017年下半年的“百娃大战”很像当时线上抓娃娃机风靡时一度有上百个创业团队跟风入局。

  在线答题直播是否引来大批力量入局?艾媒资讯CEO张毅指出目前展露场直播日渐式微游戏直播太过小众直播行业积蓄很久的力量需要找到一个突破口答题直播模式比较符合资本的胃口有很多场合与想象空间目前看有可能给直播带来“第二春”。

  王思聪投资的冲顶大会上线以后花椒的“百万赢家”映客的“芝士超人”今日头条旗下西瓜视频的“百万英雄”纷纷跟进陌陌也在准备优化相关的频道。目前直播答题节目模式简单复制成本很低尤其是第一梯队的直播平台们自然不会错过流量争夺大战。人们总是愿意试试手气。

  3 谁家“题傻钱最多”?

  你给全家的手机都装上了四个APP你两眼放光打开手机、忍受主持人喋喋不休的串词你开动脑筋、找来智囊团助阵但是你真的能挣到“大钱”吗?

  题傻钱多?你想多了。各大平台纷纷入局一天数场激战但是想要赢钱并不容易。据说搜集与分享题库、抱团答题的线上社团随之而生。

  很多网友都在抱怨参加多场答题、耗费了时间却没拿到一文钱。记者的一位朋友参加了四场比赛幸运地分到了7块钱。而身边更多的朋友在抱怨“又败下阵来”。题目太难会让人失去耐心而题目简单、奖金太少又会减少答题的刺激感。

  技术故障、画面卡顿这都不是问题有人士指出最重要的是这场游戏信息并不透明。名义上的百万元奖金按照均分模式真正发到用户手中的到底有多少?

  4 烧钱模式能持久吗?

  每场答题动辄数十万甚至上百万元的撒钱冲击人们的眼球。以目前最“豪”的花椒为例自1月5日〖百万赢家〗节目开播三天的日均观看人数超过400万累计送出奖金372万元其中单场最高奖金102万元。但硬币的另一面是一旦当答题分钱成为标配没有金钱激励用户很快会流失平台是否会陷入无休止的烧钱大战呢?

  这种撒钱模式能持久吗?极光大数据认为平台在这场竞技中最大的收益就是流量至于撒钱模式能否持久更多取决于平台能够通过哪些方式将吸引过来的流量进行变现。“我们倾向于认为这类节目会为直播行业带来一个小高峰一旦变现模式能被证明有利可图这类节目将会长久存在于直播平台之中。”张毅则指出初期撒钱是主要噱头短时间吸引大量用户注意。但是长期烧钱的做法显然并不可取想要留住用户并实现流量变现平台需要在“知识变现”的轨道上发掘更多新型的商业模式。

  北京晨报记者 焦立坤

  ■相关消息

  35%全职主播月入超8000元 90后主播占比高达67.5%

  北京晨报讯(记者韩元佳)突然刷屏的“全民答题”再度将曾经混战的直播平台推向大家的视野从“看脸”到“看脑”的转变令人深思。日前陌陌发布了〖2017主播职业报告〗揭露了直播圈的独特“法则”。数据显示直播圈并非“颜值即正义”主播与观众均认为“亲与力”、“才艺”排在“颜值”之前。90后是主播大军占比高达67.5%。

  根据〖2017主播职业报告〗主播能够受到注意与打赏并非仅仅因为“长得好看”。直播受众最看重主播的前三大要素分别是:幽默、有趣;有亲与力、沟通能力强;有才艺、唱跳俱佳。

  此外直播行业的主播与观众都非常年轻。观看直播的用户中90后占到了60.4%主播中90后占67.5%15.5%为95后。从性别比例看85.8%的主播为女性男性主播占比不足15%。从地域看北方男孩更愿意做主播东北三省(黑、吉、辽)的男性主播占比达63.3%。

  从收入上看网络主播也是近两年收入最高的新兴职业之一。报告显示全职主播的收入普遍高于兼职主播约35%的全职主播月收入高于8000元兼职主播月收入高于8000元的仅5%;6.6%的全职主播月收入高于3万元。据悉2017 年YouTube上年收入最高的主播丹·米德尔顿其年收入高达1650万美元(约合1.09亿元人民币)。陌陌直播平台上2017年度全国十大女主播第一名狮大大在决赛当晚创造的收入就达到了2147万相当于2016年德云社一整年的收入。不过主播的收入与学历、投入在工作上的时间基本成正比。在月收入高于8000元的主播中本科及研究生以上学历的主播占到了63%。男性主播中高收入占比略高于女性主播16%的男性主播月收入高于8000元这与主播行业男性从业人员相对较少竞争压力小有关。

  相比高收入主播也是一个高投入职业需要购入麦克风、声卡、电脑、服装等装备。约15%的全职主播在直播中投入超过5000元4.5%的兼职主播投入超过5000元2%的全职主播投入超过2万元。

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  10月5日河南洛阳5A景区老君山游客爆棚景区推出“1元无人售卖农家面”吸引上千名游客前来排队就餐。 (图文无关) 王中举 摄

  网红店炮制“秘辛”:几分噱头 几分法则

  为了在网红餐厅排队抢位子“黄牛”大打出手;网红奶茶店专门提供给孕妇的排队绿色通道因为人太多不得不关闭……

  每每看到这样的“消息”看到那些“活”在朋友圈里的网红店看到网红店外长长的队伍你是不是信以为真?记者检查后总结出一份网红店的炮制“秘辛”。

  前期准备:论网红店的自我修养

  通过网络营销形成刷屏之势再将线上流量转化为线下门店消费的顾客在特大城市里网红店吸引了大量人气其门外的长龙俨然已经是不少商圈里的一景。

  网红店为何如此红?噱头不外乎有特色、抓痛点、搞情调。

  食品必须特色鲜明。奶茶店喜茶宣称自我采用现泡的高档茶叶与高品质的牛奶、面包店Farine的卖点是法国原装面粉烘焙的面包、小清新茶餐厅一笼“小确幸”主打创新的粤菜与点心……这些网红店的食品往往满足了都市新新人类对餐饮创新、健康、有格调的消费升级需求。

  卖点必须切中年轻人的痛点。喜茶在上海爆红之后有商家反其道而行之推出了“丧茶”主打都市青年的“小确丧”以吸引前来猎奇的年轻人。

  当然店面必须有情调。食物口味不必有多惊人但店面的装修、食物的摆盘与装扮甚至店里的宠物、玩偶乃至乐曲必须有情调。只有这样消费者拍的相片、录的视频晒在朋友圈里才会被点赞。

  操作流程:一个网红三个帮

  网红店走红的法则其实颇为相似搞懂自媒体吹捧、“黄牛”捧场、饥饿营销就够了。

  店铺开张前选择一些知名的生活方式类与美食类微信公众号或微博账号进行宣传。这些公众号撰写的软文会给网红店贴上“流行”“当红”“优质”“火爆”等标签让读者产生具有超高口碑的印象。

  开业初期雇佣些“黄牛”来“帮个人场”。“黄牛”的加入会让队排得更长营造出“产品非常抢手”的形象出于从众心理或好奇心很多没接触过的顾客就会加入排队的行列从而进一步助推社交媒体上热点的形成。

  饥饿营销一旦转变为消费热点网红店就红了。

  需要提醒的是跑腿类APP会在网红店红了之后“收割”走一部分不愿意排队但又有好奇心理的顾客。在网红蛋糕店Lady M的上海店现场一位跑腿APP的代购员告诉记者代购的到手价格由商品费、排队费与跑腿费三部分组成排队费为从代购开始排队直到买到蛋糕期间每分钟0.5元跑腿费为每公里4.6元左右。这样原价平均75元一块的蛋糕到了“黄牛”与代购手里就变成了200元左右溢价之大令人咋舌。

  要有心理准备的还有“店红是非多”因为红火的人气带来的不全是好消息。喜茶因过多“黄牛”、代购排队而饱受诟病;Lady M上海店开业没几天就因排队人数过多有“黄牛”抢位打架等问题引发警方注意被要求停业疏散人群。

  当心“崩坏”:不仅是热度 还有品质

  以新奇的年轻化元素快速聚集人气的网红店能红得长久吗?

  今年春天登陆上海后一度排队时间超过3小时的喜茶已经“降温”在来福士广场记者发现其上海首店的排队时间已经变为20分钟左右。Lady M的热度变化更明显相较于开业首周排队时间长达7小时开业1个月后排队时间锐减到不足1小时。

  网红店“崩坏”的不仅是热度还有品质。今年夏天一笼“小确幸”中央厨房违规加工一款名为“拿破仑”的点心加工过程中受到沙门氏菌污染导致71人食物中毒。在这之前Farine也因使用过期面粉而被监管部门关停。

  知名美食公众号“吃啥”的创始人房媛媛说“热得快冷得也快”的网红店业态不利于餐饮业的良性发展真正好的品牌应该是细水长流而不是推手炒作。

  复旦大学消息学院副教授沈国麟指出网红店是互联网经济下的一种新营销模式其“保鲜期”非常短对消费者的吸引力更多是“图个新鲜”复购率低想要长红需要的是真实的口碑与忠实的顾客群。想要做长红的“百年老字号”店家就要苦练内功在“看不到的地方”下功夫而不仅仅是外表上过度包装。周蕊樊祥冲

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