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2019-11-30

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文/王爷

整理/叨叨

最近有很多人找到我问我公众号如何运用。也有一部分人问我微商到底还能不能做。说实话这两个都是大问题并不是一时半会就能说清楚的。就算我与你说可以做你可能也不知道怎么去做。因为到现在为止任何商业行为都已经开始进入专业化的方向运作仅仅是一个想法是远远不够了。

时至今日也已经是2016年底了我也觉得有必要来总结下今年在微电商方面的一些工作以及展望下2017年微电商领域还能有什么作为。

按照往常的惯例先来看看百度指数因为很多情况下百度指数可以看做是一个产品是否火爆或者说是否有潜力爆发的前提。

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我选择了4个关键词:微商、公众号、微店、小程序。为什么会选择这4个词呢?因为这4个词可以说是代表了依靠微信生态做生意最重要的四个方面吧。

在这4个关键词里面或许很多人最熟悉的就是前面三个吧。尤其是微店与微商。其实这4个词假如按照时间顺序来排列的话微店才是老大。

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这个从百度指数也可以看出。2013年8月就出现了“微店”是搜索指数是1500左右而“微商”直到2014年2月份才开始出现出现的时候只有不到1000的指数“公众号”与“微商”差不多时间起步但是搜索指数明显低于“微商”只有300多。至于“小程序”这里暂时先不讲后面在细细聊。

不过随着时间的推移互联网科技的发展到今天为止依靠微信做生意的生态已经发生了很多变化。

“微商”从搜索指数为0开始短短一年就发展到了3万+指数“微店”也是一样。但是也是1年时间“微商”已经下降到现在的4600左右微店也已经到了7800左右。而“公众号”一直爬坡上升状态从0稳步到了现在的7400。

然后我们从图1里面在看看后面的同比与环比。“微商”与“微店”同比下降51%与42%环比下降15%与8%。同比就是与去年同时期比环比就是与上个月这个时间端比因为我选择的是最近30天的销售情况。

接着我特意选择双十一当天的搜索指数来看看。大家会发现什么?

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按照微商卖货的逻辑双十一应该是高峰期呀事实情况是搜索指数明显低于平均指数反倒是“公众号”与“小程序”上涨到了最高值。

OK上面的现象就分析到这里接下来就要说说这些现象背后到底怎么去理解与把握。

█ 先从微店开始吧
2015年春节微店在央视做了广告于是乎出现了一波高潮。不过通过公开信息查询到截止今天融资信息只有2014年10月份的3.5亿美元融资之后就没有什么消息了。在我搜索微店相关信息的时候还看到了这样的标题:

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不过从目前的现状来说估计是难以实现了。

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依据搜索指数起码相差了100倍按照网上找到的估值来说65亿美金在电商领域其实还是蛮不错了。但是从现实情况来说远远没有唯品会、蘑菇街美好说来的有影响力。更别说与淘宝比肩抗衡了。

当然从网上搜寻到的微店数据来说看起来是比较诱人的。“微店”APP注册用户超过2000万“口袋购物”APP注册用户超过5000万2000万店家有多少活跃度呢没说;访客8300万买了多少东西呢?没说。所以最终根据我们自我身边的情况来说很可能是用手机号注册了一个微店而已。

当一个平台全部聚集是的卖家的时候就会变成一个死胡同。当然因为微店本身的体量已经比较大了所以更多的是靠卖家自身来消耗商品。

当然从网上可以看到“微店”APP累计成交额达到158亿人民币这个数据不管真假至少在微店上应该来说还是比较正常的毕竟人家标榜的是一个移动电商平台。而且微店本身就是有类似淘宝的运营法则与机制的又是以to c 来运营管理的(即面对的是终端消费者)所以按照正常的逻辑来说在累计买卖额上说出一些数据还是可以去相信的。
所以按照这个速度慢慢的去发展微店应该是没什么问题的比如微店本身在开始的时候是以卖家工具为切入点的之后又有了微店买家版还有今日半价口袋购物等APP作为辅助。更为重要的是腾讯入股了微店所以假如微店与私人微信绑定了的话在我们的私人号里面有个“店”的标识是可以直接进入微店下单购买的。


所以依托微店的微商们在运营与推广有2个选择。
第一个:应该更多的将时间花在口袋购物上今日半价以及微店APP本身的一些内在推广上。比如口袋购物的直通车今日半价的首页活动微店店长手记等之类的。
第二个将更多的流量导入微信私人号。当然第二个正是大家一直在做的。
不过话说回来假如依靠仅仅微信来做更多时候并不需要微店在你微信上愿意买你的产品的人大多都是认识熟知的可能直接微信转账了。所以充其量微店就是一个买卖APP对你来说没有卵用的。

其实从微店的搜索指数也可以看出它一直平稳的在波动所以从商家角度来说与微店一起成长的人与店铺在微店上得到了不错的收入至于后来者看看他发布的商家数据就知道了数量比淘宝卖家还多但是流量是淘宝的至少是1/100吧生意想想就知道是好是坏了。

█ 第二个要讲的是微商。

对于微商大家可能比我还熟悉吧。虽然我的公众号叫微电商之家里面的内容也大多写了有关微商的文章但是我到现在为止也没你们赚的钱多。为什么会这样?其实道理很简单的我始终坚持一个原则:产品必须售卖到终端。

既然有了这样的一个前提那么不管什么时候什么地点什么渠道我都是以零售为主的。既然是零售在没有强大流量捧场的情况下仅仅靠一个微信少则几百人多着几千人就赚百万显然是不现实的。

那么在什么情况下才能做到答案当然是代理模式。

时至今日从微商搜索指数也能过看到微商越来越难做了但难做不代表做的人少事实上人数还是逐渐在增加的。据〖中国互联网协会〗发布的〖2016中国微商行业发展研究报告〗显示中国微商行业总体规模达到1819.5亿元预计2016年将达到3607.3亿元增长率近100%!与此同时微商从业规模也会从2015年的1257万人增长至2016年的1535万人。这表明微商的市场买卖规模与从业者都会保持快速增长态势。相比之下据艾瑞数据显示2016年中国移动网关买卖规模预计为3.4万亿。也就是说微商将占据其中十分之一还要多。

从这个数据结合微商搜索指数来看微商已经进入了淘汰期甚至是休眠期。因为微商从一开始就被带上了负面的头衔到现在大部分微商群体慢慢退出舞台新的更规范的团体逐渐加入微商使得微商这个行业出现了断层。比如看起来微商减少了很多其实是因为你把人家屏蔽了。或者你朋友圈的一批微商已经不做了因为他们赚到钱了退居幕后了开始了像网红一样晒生活了。但是新的微商还在加入但他们也知道了一些内幕一般性的产品可能已经无法迷惑他们了。于是专业化的团队或公司专向微商渠道却发现这一批微商人与消费者变成了观望状态。毕竟在普通大家看来想要扭转微商的坏名声并不是那么简单容易的。

事实上到现在为止还在持续做微商卖货的人并不是真正的微商。有关这个观点我在微电商之家公众号之前写的文章里提及了很多次了包括与我单独聊天的微信朋友都表达过这个观点这里就不细说了。
所以对于微商人群来说2017年你应该着重建立自我的运营与推广团队建立自我的特色品牌。现在市场上在做的微商品牌数量太多太多没有过万也有起码几千个按照1500万的微商人与5000个微商品牌来算平均下也仅仅只有3000人来帮你卖这个产品品牌。更何况微信是一个比较封闭的圈子一般性的微商能够把自我私人微信加满3000好友就已经很了不起了更别说是终端消费者了。

所以你做微商卖产品不是交点钱做个代理进点货就好的。你需要去思考微商圈淘宝上线下实体店等等所有可以销售的地方都有类似产品的时候消费者凭什么选择你的产品买单?怎么抓住消费者的心?这才是销售的核心问题。
从近2年的社交渠道的成功案例来说尤其是以微商内容电商网红为代表的方向来说个人品牌化情感化是最最重要的原因。我想未来的主流将是能够适应消费者消费态度的品牌。尤其是90后、95后个性鲜明更愿意选择网红所推荐的产品个性消费时代消费者在选择产品时更偏向以下几个方面。

? 1.产品的附加价值。微电商在晒圈经常会提及某某明星也在用的产品这个同样是产品的附加价值。

? 2.体验场景化。如今能给让人们印象深刻的广告文案都是有一定场景画面的。例如“滴滴一下马上出行”让我们在出门的时刻就会想起滴滴这就是场景化营销。

? 3.情感、价值观上的共鸣。我们来看一个几乎人人知晓的例子———饿了么“饿了别叫妈叫“饿了么”饿了么力图让“饿了么”与“饿了妈”产生情感上的联系引发消费者的集体共鸣。

个性消费是人们要求自我所使用的产品能够打上自我的烙印让产品体现自我独特的个性思想与心情。移动互联网时代谁掌握了用户就意味着谁掌握了产业链的绝对话语权未来消费者更需要的是一个有态度的产品、品牌。

█ 第三个应该是说公众号了。

在我2014年底开通付费会员的时候我准备的第一次分享课的内容就是有讲了有关微电商与公众号的关系。那会俏十年已经没什么大声响了思埠正在高潮期假如那时候你就已经在做微商了这会你肯定不会在看我的文章了。因为当时只要稍微昧点良心忽悠下肯定会有很多代理的一个月发展个30个代理一个代理收1000也有3万的进账了。假如忽悠能力更强点做更高点的代理可能就是1-2万的货值那么一个月就是二三十万。
幸好作为我的会员还是有一部分人没有去这么做所以他们与我一样到现在为止都没有发财还是个上班族还是个打工仔。但是其中也有些会员回过头来与我说早知道当初就不做微商了搞个公众号玩玩了。

为什么会有这样的感叹?
从现实生活中以及公众号搜索指数也能看出微信公众号已经成为了公司的标配他们可以没有淘宝店没有天猫店也可以没有官网但绝对不能没有微信公众号。为什么大家愿意相信公众号?因为公众号从出生就有相应的机制去规范虽然机制没那么完善一旦触及机制受到惩罚就有可能让所有的成绩功亏一篑。所以作为公众号运营者都会小心翼翼的去运营与管理而微信使用者就会愿意去相信公众号及背后的运营主体。

所以公众号成为了正规军不管是依靠公众号做内容的还是做电商的大家都愿意去尝试。当然尝试之后有些是虚假的这些虚假的会有微信官方来打击只要大家提高警惕公众号还是处于正面向上的发展中。

至于小程序我暂时不多说假如注意微信的人一定对小程序注意有加的。因为很多人可能错过了微信公众号错过了微商错过了APP对于这样信息透明的2016年底肯定不愿意去错过小程序的。在互联网人士眼里小程序就是一个赚钱的机器谁先抓住谁就赚到。

█ 我今天想说的是2017年微商肯定会继续存在而且就像我们的国情一样长期处于矛盾阶段。

? 既然处于矛盾阶段那么如何去寻找突破呢?答案就是4个关键词里的其中两个:公众号与小程序。

前面我说了假如想要依靠微信上的几百几千好友又是以零售为主要目的的卖货赚到大钱比如百万那是天方夜谭。所以最终90%的微商就会选择忽悠招代理的模式进行下去。而微商一旦与代理或多级分销沾边那就永久也没有回头路了。

所以要摆脱这样的魔咒只能从微信本身的角度去思考。公众号就是很好的方向不仅仅是做内容也是做电商的好方式。

这也是为什么很多人找我之后到现在为止感叹后悔没有做公众号的原因。因为他做淘宝没有做起来微商又不愿意忽悠于是也没有做起来结果想去做公众号但是不知道怎么做内容怎么做推广于是注册之后就没管了也没做起来。其实你会发现他其实都踩在了每个时代每个产品的红利期只不过因为自我的原因没有去坚持而已。最终措施了这些赚钱的机会吧。

所以你会发现接下去做小程序的会有一批人赚到钱。哪批人?我想肯定不会是新加入的微商。主要有3波人1、原有的微商城技术开发公司包括一些个体序员之类的2、那些之前依靠给微商做培训给淘宝做培训给不懂技术做培训的公司与团队3、原先已经有自我APP与用户的那些公司项目。

我为什么会说以上3个点其实我就是想说明上面的一个观点真正现在还在做微商的人原先不一定是微商。你看你现在可能连什么是小程序都不知道吧?但是你百度下“小程序”已经一大批的公司在做相应的推广了不管是技术开发的还是自我做的亦或是靠写小程序内容赚稿费的公众号都已经在小程序未面世之前做足了功课。

假如映射到微商其实一样的道理等你真正想进入某个领域去做事情的时候其实早就是红海了。更何况你在这之前什么都没经历过就想着靠微商发财那不是痴人说梦么?

█ 所以在2017年我看好能够做好微商的是哪些人呢?? 一个是传统的批发商。这个批发商更多的是以公司或企业在运营的比如在线下做了十几年的服装批发厂家亦或者是二级市场的经销商之类的。
? 第二个是原产地的自有品牌商比如现在橙子很火很多朋友家里都有种于是她注册公司成立了自我的一个水果品牌做批发与零售当然更多的是以批发为主零售为辅。
? 第三个是大型品牌商这个的话一般人会比较难获得授权代理所以肯定是有强大资金能力的公司做一些运营肯定会更加专业化在产品质量上更可靠服务上更周到。
? 第四个当然就是从很久之前就已经积累起网络资源的网红了。这个网红不一定是拥有百万微博粉丝的也有可能只是公众号3万吃货粉丝但是每一次的文章内容都获得超过15%的阅读率产品推荐转化率可能达到10%。比如我自我虽然公众号只有2万粉丝但是通过内容我聚集到了很多认同我的人于是顺带的就买了我的坚果。

从我看好的几个方面的人来说其实也能够看出来并不是有了微信才做生意的。人家没有互联网可能就在做了有了互联网就多了一个渠道比如淘宝的时候到后来天猫的时候然后有了移动互联网又增加了一个渠道。最终选择了最合适的渠道去发展生意。

当然了假如从更具有发展性的角度来说在2017年的生意中应该继续选择公众号加小程序的组合。有关这个组合我最近正在研究相关的内容也希望帮助到咱们做微商的朋友。

本文为微电商之家原创如需转载请联系我们授权。

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  人民网北京10月9日电 (栗翘楚)昨日中央纪委监察部网站发布消息称已成功规劝“百名红通人员”第27号郭欣回国投案。截止目前“百名红通人员”到案47人。

  从涉嫌犯罪类型看到案47人中涉嫌贪污受贿的有28人接近60%此外还有挪用公款、职务侵占、虚开增值税专用发票、合同诈骗、诈骗、非法吸收公众存款、滥用职权等;从性别上看到案的47名“红通人员”女性占15人接近三分之一。

  据了解到案47名“百人红通人员”目前已有15人宣判其中江西省鄱阳县财政局经济建设股股长李华波、辽宁省本溪市劳动与社会保障监察支队案件审理科科长付耀波、辽宁省本溪市劳动与社会保障监察支队出纳张清曌三人均以贪污罪名被判处无期徒刑其余12名分别处以3—15年有期徒刑不等。

  据悉在100名“红通人员”中48人曾在党政机关与企事业单位担任“一把手”其他人员包括民警、会计、出纳、银行信贷员等。从可能逃往的国家与地区看最多的是美国有40人;其次为加拿大有26人;此外新西兰、澳大利亚、泰国、新加坡等国家与地区也较多。从外逃时间看上溯到1996年下至2014年。其中2013年外逃人员最多达12人。1996年、2004年最少均为1人。从年龄上看年龄最大的人员为1934年出生的徐聪荣曾为福建省福州市政法委副书记、市公安局局长目前潜逃在美国境内年级最小的为1984年出生的刘勖曾任职于北京市通州区社会保险基金管理中心目前仍潜逃在外。

  在10月8日中央纪委监察部发布有关郭欣回国投案的消息中中央追逃办有关负责同志表示将继续坚决贯彻落实习近平总书记的重要讲话精神加大统筹协调力度做到追逃防逃态度绝不动摇、力度绝不减弱以优异成绩迎接党的十九大胜利召开。

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